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【8031】三井物産「『どこでもドア』の開発に成功したら、いくらで販売する?」

1: 海江田三郎 ★ 2016/02/20(土) 10:23:07.43 ID:CAP_USER.net
今回はアウトローなエントリーシート(ES)で知られている三井物産のインターンESを分析し、解説を行いたいと思います。

【Program B】
「あなたは「どこでもドア」の開発に成功しました。いくらで販売しますか。値付けの理由も含めて説明してください。」(800字)
no title

さてここからがタイトルの通り、多くの人が悩むであろうどこでもドアの値決めの問題です。Program Bでは昨年に引き続き、価値をつけさせる問題が出ました。昨年度は自分自身の値段をつけて、その理由を説明させる設問でした。インターン参加者の回答はまちまちで、0円と回答した人から高い金額をつけた人までいたようです。

参考:16卒三井物産のインターンESで書くべき内容
ここも値付けの金額よりも理由付けが問われているものだと思われます。ビジネスの世界では「値決めは経営」と呼ばれるほど重要な要素です。正しい値決めが会社の行く末を左右すると言われています。今回もどこでもドアという今までにない画期的なサービスに対して、値決めすることが求められています。教科書的な値決めには下記の3パターンがあると言われています。

①製造原価ベースの値決め
製造原価がいくらかかったため、利益をいくら上乗せして価格を決めるというものです。製造業では一般的に行われている値決めですが、今回は製造原価もまったく想像がつかないのでこの値決めは難しそうです。

②競争ベースの値決め
競合が存在する場合に、競合の価格を考慮に入れて値決めをするというものです。これも一般的に行われていますが、今回は今までに例をみない画期的な商品のため競合すら存在していないと考えられるのでこの値決めも使えないと考えられます。一方で、どこでもドアの競合を広義に捉えることで販売価格を設定することは可能かもしれません。どこでもドアは強力な移動、運送手段といえます。その意味では航空産業、自動車産業なども広義の競合と捉えることができ、更には運輸業もその強豪と捉えることができそうです。これらのサービス価格や市場規模からどこでもドアの値決めを考えるということは可能かもしれません。

③価値ベースの値決め
これは顧客に提供する価値をベースに価格を設定するというものです。この価格であれば買い手がつくであろうという最大値の価格をつけるというものです。ターゲットを誰にするかによって価格も大きく変わります。例えば今回の事例でいえば、個人に販売するのか、法人に販売するのか、それとももっと大きな枠組で国家に販売するのかによって値決めは大きく変わるでしょう。どこでもドアを大量生産して個人に販売するのか、技術的なものも含めて国家にどかんと大きな金額で販売するのかによって値段は数万円単位から数兆円単位まで幅広くなるでしょう。

価値ベースについては設定の仕方によってかなり幅広く価格設定ができそうです。最後に教科書的ではありませんが、④理念ベースでの値決めという考え方もあり、近年ではベンチャーやNPOなどでこのベースで値決めをするケースもあるように思います。例えば庶民でも手がとどく価格で宇宙旅行を提供したいといったロケットベンチャーや忙しい女性のために育児やベビーシッターを格安で提供できるサービスなどがこの考え方にあたるといえます。どこでもドアという誰もがうらやむ価値のある体験をこの金額で経験してほしいという考えから値決めをするというのも一つのアプローチであると考えられます。大量生産できるのであれば販売価格を設定し、一つしかない前提であればどこでもドアを通じた経験をサービスとして販売価格を設定することになります。

 
最後に
もちろんこのような世にないサービスであるために販売価格を設定することはできないというのも一つの答えかもしれませんが、設問が「「あなたは「どこでもドア」の開発に成功しました。いくらで販売しますか。値付けの理由も含めて説明してください。」(800字)」とあるため、出題者の意図を考えると上記のように価格を設定して理由付けすることが求められていると考えられます。冒頭で紹介した通り、「値決めは経営」であり、ビジネスの根幹となる部分といえます。ぜひ自分なりの言葉で説明できる値決めをしていただければと思います。
https://unistyleinc.com/techniques/416

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48: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 10:42:24.94 ID:iPoGWGoG.net
>>1
実際には売らずに、
売ると言う情報を操作して、
株などで儲けるが正解だな。
値段は無限大にできる。

121: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 11:14:28.89 ID:iPoGWGoG.net
>>1
どこでもドア開発をしました。
貴社をこの商品の販売代理店にしたいと考えていますが、
どのように値段設定されますか。
こういう趣旨で、三井物産と三菱商事に相見積させる。

207: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 12:09:57.17 ID:6SKmPknp.net
>>1
ビジネス言うなら売らずに使用料取ったほうが儲かるだろ。

279: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 13:02:36.81 ID:q0GYSAvv.net
>>1
なんだかなあ。どこでもどあは自由な発想だけど寝付けは値踏みだ。
こんなことやってるから、インターン始めたときから転落して業界三位とか四位になったのでは。

2: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 10:24:54.51 ID:hkusiM4r.net
売らずに自分専用にする。

11: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 10:27:38.44 ID:mGvPEEcG.net
>>2
同意します。

37: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 10:38:58.08 ID:nHvOm6KK.net
>>2
で終わり

39: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 10:39:27.20 ID:h4tscGEz.net
>>2が正解に決まってる。
売って得られる利益より、悪用して得られる利益の方が明かに多いからな。
第一国家が売らせないはずだ。

117: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 11:13:01.78 ID:S/Eo9p3p.net
>>2 で終わってるよな

152: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 11:35:19.94 ID:m/83hkOy.net
>>2
そうだよね
こっそり自分だけで使うわ
こんなの売り出したら世界がひっくり返りそうで怖いもの

195: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 12:02:07.40 ID:+x4oxMZa.net
採用試験的に合格な回答って難しいな
>>2に同意だが

236: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 12:29:46.39 ID:9v5Ho80T.net
>>2
持ってるのバレたら殺されるって

384: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 14:45:53.08 ID:jOiz88wA.net
>>236
持ってるのがバレない機能も付けるから大丈夫。

254: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 12:44:51.84 ID:U/OuDL35.net
>>2
やっぱりこれだよな

310: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 13:30:08.40 ID:Y37sChka.net
>>2
他に答えなんか無い

324: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 13:42:31.42 ID:eS84u2p0.net
>>2で終わり
つくったことを発表もせず自分で使う
銀行の金庫から盗み放題や

328: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 13:46:22.37 ID:OxywBjXM.net
>>2
終了

396: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 14:56:57.32 ID:06mzumzY.net
>>2
売らずに自分専用にしたところで
お金儲けはできるだろうか?
貸したらダメだぞ

403: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 15:01:05.08 ID:AxLDmUCK.net
>>396
チート技術だから
金庫に忍び込んで窃盗、覚せい剤の密輸とかいくらでも無数に金儲けの手段なんでできるでしょ

407: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 15:05:17.50 ID:06mzumzY.net
>>403
そっかそれがあったかw

511: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 17:55:03.07 ID:75kTvETx.net
>>403
馬鹿だねえ。そんな大金が忽然と消えたら大騒ぎになるでしょ。電子マネー化が進んですぐに使えなくなる。
覚せい剤なんて暴力団の資金源になって、ヤク中が増えて社会がおかしくなってなんの意味がある。
大体そんな悪いことして人に迷惑掛けて楽しいか?

505: 名刺は切らしておりまして 2016/02/20(土) 17:41:50.86 ID:p1s4oUgu.net
>>2
それしか無いよな。
どこでも軍隊を送り込めるから、世界中の政府
関係者に抹殺されるだろ。

引用元: 【経営】「あなたは「どこでもドア」の開発に成功しました。いくらで販売しますか?

【8031】三井物産
東証1部 卸売業

三井物産は総合商社。金属・鉄鋼、非鉄金属、機械、化学品、食料、燃料、繊維、物資 などからなる事業グループがある。同社は不動産事業や海外開発事業も行う。東証・大証両取引所にて貸借銘柄指定。

【日中足】

  《現在》 
【株価】 円  
【時価総額】 百万円
【出来高】 株 
【売買代金】 千円

四本値
【始値】 円
【高値】 円
【安値】 円
【終値】 円
【前日終値】 円
【値幅制限】 円 

バリュエーション 
【PER(会社予想)】 倍
【PBR(前期実績)】 倍
【配当利回り(会社予想)】 %
【発行済株式数】 株
【最低購入代金】 円
【単元株数】 株

年初来高安値
【年初来高値】 円
【年初来安値】 円

信用取引情報
時点<前週末比> 
【信用売残】 株 株
【信用買残】 株 株
【貸借倍率】 倍

【週足】

【月足】

【3カ月足】

【半年足】

【年足】

【2年足】

【5年足】

【10年足】

  
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